De snelste weg naar duurzame naamsbekendheid dankzij storytelling

Storytelling is het krachtigste gereedschap om jouw KMO te laten opvallen in een actieve markt. Waar cijfers vergeten worden, blijven verhalen hangen. In dit artikel ontdek je hoe je met storytelling écht connectie maakt met je doelgroep aan de hand van bewezen strategieën en een praktisch voorbeeld zoals bij Finum Accountants. Leer hoe je van klantcases pakkende verhalen maakt die niet alleen gelezen worden, maar ook actie uitlokken. Ga voornamelijk altijd de verbinding met je doelgroep opzoeken, zo bouw je permanent aan merkvertrouwen en resultaat.

jun 6, 2025

Wil je brainstormen over jouw merkverhaal? Plan hier een korte kennismaking, we denken over je merkverhaal en merkstrategie graag strategisch met je mee.

Case: Finum Accountants

Finum Accountants wilde dat hun rebranding meer dan enkel een nieuw logo. Zo brachten we twee jonge zaakvoerders in beeld, dankzij helder advies rond hun merkverhaal en ontwikkelde een goed plan voor een regelmatige storytelling. Een accountant is ook een zeer relevante bedrijfsadviseur en co-pilot voor ondernemers geworden. Het blogartikel verscheen op hun website en werd doorgezet op LinkedIn. Binnen 48 uur volgden 3 000 weergaven, 57 reacties en drie kennismakingsaanvragen. Mensen onthielden het menselijke verhaal, niet de cijfers.

Tip: gezichten en emoties blijven hangen, spreadsheets niet.

1. Zet de held centraal, niet je product

Een goed verhaal draait nooit om jouw product, maar om de persoon die ermee geholpen werd. Kies één herkenbaar persoon - een echte klant, medewerker of ondernemer en volg hun reis naar oplossing. Begin bij hun concrete startpunt "Elke maand uren kwijt aan administratie", toont de frustratie, "Geen tijd meer voor klantgesprekken" is daarvan dan het gevolg en eindig met het behaalde resultaat "Nu 20 uur per week bespaard". Onze rol in dit verhaal? Die van de bescheiden gids op de achtergrond die het juiste advies gaf, en de contentcreatie vorm geeft.

2. Laat het conflict, het obstakel zien

Een verhaal zonder obstakels is saai. Echte storytelling draait juist om obstakels: deel die stressvolle deadline die bijna misliep, die kwartaalcijfers die tegenvielen of die klant die bijna wegliep. Dit soort kwetsbare momenten maken je verhaal menselijk, herkenbaar en authentiek. Ze creëren spanning én leggen de basis voor een geloofwaardige oplossing. Want pas als je lezers het probleem voelen, en zich daarin herkennen, zullen ze de waarde van je oplossing écht begrijpen.

Tip: echte kwetsbaarheid bouwt merkvertrouwen op.

3. Maak resultaat meetbaar

Een sterk verhaal krijgt pas écht kracht als emotie en harde resultaten op een kruispunt samenkomen. Mensen onthouden de spanning van het conflict, maar geloven het sneller als ze concrete cijfers en waarden zien. Het verhaal van Finum Accountants werd pas onweerlegbaar toen ze 18% kostenreductie en een dubbele cashflow na zes maanden konden tonen. Zo'n getal maakt direct duidelijk: dit is geen mooi verhaal, maar bewezen waardepropositie.

Door een combinatie van cijfers en facts in het achterliggende verhaal te gebruiken, maak je een krachtig blogartikel. Niet enkel maakt het je verhaal tastbaar en waardevol, maar ook vooral onvergetelijk, zodat ze je merk herkennen bij latere touchpoints.

Zo pas je storytelling morgen al toe in je eigen content

Kies drie klant‑helden
Zoek klanten die jouw met jouw waarden matchen. Denk aan variatie in sector en uitdagingen. Kies ze ook voornamelijk met het oog op het aantrekken van identieke klanten.
Plan een interview
Vraag naar hun beginpunt, grootste struikelblok en emotie op dat moment. Noteer letterlijke uitspraken. Authentieke quotes geven kleur en zijn bovendien goede “bronnen” voor A.I.. Ook zullen potentiële klanten, de uitspraken als een testimonial beschouwen. Het is trouwens, “jouw klant aan het woord”.
Bepaal het keerpunt
Identificeer één duidelijk moment waarop het tij keerde. Bijvoorbeeld de eerste maand met een nieuw dashboard of de lancering van een campagne. Deze scène houdt de aandacht vast.
Positioneer jezelf als gids
Beschrijf kort jouw rol: analyse, advies, begeleiding. Je bent de helper, niet de held. Hierdoor blijft het verhaal geloofwaardig.
Meet het resultaat
Verzamel harde cijfers: omzet, tijdsbesparing, klanttevredenheid. Facts & figures. Vraag de klant hoe dit hun dagelijks werk veranderde, welke invloed jouw dienst of product voor hem of haar concreet heeft. Zo voeg je zowel data als emotie toe.
Publiceer het verhaal
Plaats het artikel op je website met een foto van de klant. Foto’s van personen trekken zeer zeker de aandacht. Deel een korte teaser op LinkedIn. Voeg een call‑to‑action toe om verdere vragen te stimuleren en connectie op te zoeken.
Herhaal content met regelmaat
Plan volgende verhalen op jaarbasis, zoek de regelmaat die werkt voor jouw bedrijf. Consistent publiceren houdt je merk top‑of‑mind en toont groei over tijd. We adviseren hierin best om een maandelijks ritme aan te houden, met een minimum van een 6-tal artikels per jaar.
Interne linkbuilding niet vergeten
Leg consistent interne links in je blogartikels of testimonials, naar je dienstenpagina’s of landingspagina’s. Dit mag niet vergeten worden, want dit is super relevant voor Google, ook in het kader van SEO vindbaarheid. Het maakt de lezers ook gemakkelijk (user experience), om door te klikken naar een relevante dienstenpagina bijvoorbeeld, om meer te weten te komen, hoe je iets specifiek aanbiedt of opzet.